Deine große Stärke ist es Beziehungen aufzubauen und langfristig zu pflegen? Das ist deine Chance, die wichtige Multiplikatorin für ein Produkt zu sein, welches den Unterschied macht im Leben von Medizinern und für das Leben ihrer Patienten. Mittendrin in der spannendsten Phase einer ambitionierten Company, die heute bereits dabei ist, das Gesundheitswesen von morgen zu prägen. Du brennst dafür, im Team gemeinsam erfolgreich neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu erweitern. Lange Vertriebszyklen siehst du als Chance tiefe Partnerschaften aufzubauen und größere Gruppen an herausfordernden Entscheidern motivieren dich zusätzlich, auch sie schlussendlich zu begeistern. Deinen Kunden wirklich nachhaltig helfen zu können, macht dich zufrieden und glücklich. Du wirst Teil von etwas, das die Welt besser macht und Menschenleben rettet.

Dein Job

Du bist Kumi's 'Commercial-Lead' bei der alle Fäden zusammenlaufen und treibst zwei wichtige Bereiche:

Kommerzialisierungs-Strategie

Hand in Hand arbeitest du mit unserem Co-Founder & CEO Dr. Timothy Mende sowie weiteren Vertriebs-Experten und unserem ‘Medical-Team’ daran, die Kumi Kommerzialisierungs-Strategie v.a. auch im Kontext des 4,3 Mrd. € Stimuluspaketes Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG) fortzuentwickeln, zu verfeinern sowie kontinuierlich anzupassen. Dabei fokussieren wir uns gemeinsam auf alle Prozesse, Tools, Aktivitäten & Materialien für eine erfolgreiche Durchführung von

  • Vertrieb zur Neukundengewinnung
  • Cross- und Up-Selling bei Bestandskunden
  • Entwicklung von Pilotkunden zu weiteren außergewöhnlich zufriedenen Referenzkunden

Vertriebstätigkeit, Key-Account Management & Partnerschaften (Fokus Deutschland)

Du übernimmst ‘Ownership’ für die konsequente Umsetzung der oben definierten Strategie, füllst sie einerseits selbst mit Leben und beziehst andererseits unseren Co-Founder & CEO Dr. Timothy Mende sowie weitere Kumi Kolleg*innen, die dir zuarbeiten und von dir verantwortlich angeleitet werden, intensiv mit ein.

Aktivitäten von Dir und dem Kumi Vertriebs-Team sind z.B.:

  • Planung, Koordination und Durchführung von Vertriebsaktivitäten wie Erstkontaktaufnahme, Produktpräsentationen, Vertriebstermine, Referenzbesuche usw.
  • Begleitung potenzieller Neukunden mit Förderinteresse durch alle relevanten Schritte des KHZG-Förderprogramms
  • Verhandlung und Abschluss von Verträgen (Neu-Kunden und/oder Erweiterungen)
  • Erstellen und kontinuierliches Verbessern von Vertriebsmaterialien
  • Ableiten von Kunden-Erfolgsgeschichten und weiteren Inhalten, für Marketingmaßnahmen und zur Vertriebsunterstützung
  • Aufbau und Pflege enger Kundenbeziehungen zu bestehenden Kunden 'Key Account Management'
  • Erfassen von Produktfeedback und Funktionsanfragen mit anschließender Priorisierung und Einplanung in die Roadmap in enger Abstimmung mit dem Kumi Produktteam

Dein Profil

Du bringst schon vieles mit:

  • mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb und Key Account Management für Enterprise Software Produkte
  • relevante Vorerfahrung im Gesundheitswesen oder sogar mit Krankenhäusern ist ein großes Plus
  • relevante Vorerfahrung in VC-finanzierten Startups (v.a. Seed-Stage → Series A/B) ist ein großes Plus
  • abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder medizinischen Bereich
  • Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau
  • starke Performance in bisherigen Stationen (Ausbildung, Karriere, Lebensweg)
  • noch mehr Potenzial, das in dir schlummert und den Glauben an dich selbst

Außerdem arbeitest du gerne:

  • analytisch und daten-getrieben, du kennst dich mit Excel genau so gut aus wie mit CRM Systemen
  • eigenverantwortlich
  • mal fundiert und super gründlich, dann aber auch mal 80/20
  • alleine, im Team oder vor Ort bei Kunden – was eben gerade zu besseren Ergebnissen führt

Menschen, die dir nah stehen, beschreiben dich als:

  • super stark im Aufbau und der Pflege von Beziehungen
  • jemanden, mit der sie selbst gerne zusammenarbeiten und durch dick und dünn gehen möchten
  • ambitioniert und mit viel Durchhaltevermögen
  • stark in der Kommunikation
  • Team-Playerin
  • Macherin, mit Can-Do Attitude, Growth Mindset, Lust auf Herausforderungen und hungrig zu lernen
  • pragmatisch und lösungsorientiert

Was wir Dir bieten

  • attraktives Vergütungspaket
  • Stock-Options nach Probezeit möglich
  • Equipment, das du brauchst, um produktiv zu sein
  • Kumi Weiterbildungs Curriculum
  • ein Büro mitten im hippen Hamburger Schanzenviertel (und alles was du aktuell für dein Home Office brauchst)

Klingt doch gut, oder? Wir freuen uns, dich kennenzulernen!